Cuando una agencia se pregunta cuánto cobrar por gestionar una ficha de Google, lo habitual es mirar lo que cobra la competencia y copiar el número. Es una reacción comprensible, pero parte de una idea que conviene cuestionar: que existe una tarifa de mercado que sirve para todos. No tenemos tarifas verificables de España ni de LATAM que publicar, así que este artículo propone un método para calcular tu propio precio y para decidir cómo cobrarlo.
Por qué copiar la tarifa del mercado no funciona
Una tarifa ajena no sabe cuántas horas dedicas tú, qué herramientas pagas ni qué incluye tu servicio. Dos agencias con el mismo precio pueden estar vendiendo trabajos muy distintos: una responde reseñas y envía informes, otra solo revisa los datos una vez al año. Copiar el número equivale a copiar el precio sin copiar el trabajo.
Cómo construir tu precio en cuatro pasos
- Cuenta tus horas reales. Durante un mes, anota cuánto tiempo dedicas a cada cliente: revisión de la ficha, reseñas, publicaciones, informe y comunicación.
- Multiplica por tu tarifa horaria. Es el coste de tu trabajo, antes de herramientas y de margen.
- Suma el coste de las herramientas por cliente. Reparte los costes fijos entre tus clientes y añade los costes que se facturan por cliente y por mes.
- Añade tu margen. Cubre imprevistos, impuestos y el tiempo de captar y administrar.
Un ejemplo con cifras inventadas, solo para mostrar el cálculo: tres horas al mes por cliente a una tarifa de 20 unidades por hora son 60. Si la herramienta cuesta 5 por cliente y aplicas un margen del 20 %, el resultado es (60 + 5) x 1,2, es decir, 78. Sustituye estas cifras por las tuyas.
Niveles de servicio: que el precio siga al alcance
No todos los clientes necesitan lo mismo, y un precio único te obliga a vender más o menos trabajo por el mismo dinero. Tres niveles claros ayudan a decidir:
- Gestión completa: datos, reseñas, publicaciones, fotos e informe mensual.
- Alcance reducido: auditoría, correcciones e informe, mientras el cliente publica y responde sus reseñas.
- Solo vigilancia: el cliente gestiona su ficha y tú vigilas los cambios y avisas.
Cada nivel debe costar claramente más que el inferior y pagar las horas que exige. Con el panel de flota de LocalEdge para agencias y sus informes en PDF con tu marca, el trabajo de cada nivel se repite igual en todos los clientes.
Pago único frente a cuota mensual: dos decisiones distintas
Conviene separar dos preguntas. La primera es cómo pagas tus herramientas. La segunda, cómo cobras a tu cliente.
Los planes de agencia de LocalEdge son de pago único. Eso significa que la herramienta es un coste fijo que no se repite cada mes. Guardian, el complemento opcional que avisa de los cambios en la ficha, sí tiene un coste mensual por cliente que debes incluir en el cálculo si lo activas.
La segunda pregunta es distinta. El trabajo de gestionar una ficha se repite cada mes, y una cuota mensual refleja eso con más claridad que un cobro puntual. Un pago único tiene más sentido para tareas con principio y fin, como la auditoría inicial o la puesta a punto de una ficha. Que tu herramienta sea de pago único puede darte margen para ajustar la cuota según el cliente, pero es un argumento que debes evaluar con tus propias cuentas, no un dato.
España y LATAM: qué cambia al fijar el precio
La moneda, los impuestos y la capacidad de pago de los clientes varían entre España y cada país de LATAM, así que no hay una cuota que sirva para todos. Lo que no cambia es el método: horas reales, coste de herramientas, margen y alcance. Para situar el precio dentro de la gestión de una cartera, consulta nuestra guía completa sobre la gestión de fichas de Google de clientes para agencias en España.
Checklist antes de enviar tu próxima propuesta
- Horas por cliente medidas durante al menos un mes.
- Coste de herramientas por cliente calculado.
- Tres niveles de servicio definidos, con su alcance por escrito.
- Cuota mensual para el trabajo recurrente y cobro puntual para auditoría o puesta a punto.
- Informe con formato fijo y fecha de entrega acordada.
El paso siguiente es concreto: elige hoy un cliente y haz con él el cálculo completo. El escaneo de LocalEdge para agencias te da un punto de partida con fecha para justificar el alcance. Si prefieres probar antes con una ficha propia, LocalEdge Lite es gratuito y no pide tarjeta. Cuando tengas el precio, conoce LocalEdge para agencias y organiza tu cartera en un solo panel.
